Venda no Direct: Pare de perder alunos no "Preço?"

O seu marketing funcionou. O Reels viralizou, a legenda convenceu e o seguidor clicou no botão de mensagem.

O coração acelera quando chega a notificação: "Olá, qual o valor da mensalidade?"

Você responde prontamente com a tabela de preços. O seguidor visualiza e... silêncio. Nunca mais responde.

Se isso acontece com frequência no seu estúdio, o problema não é o seu preço. O problema é que você está entregando a sobremesa antes do jantar.

O erro do "Cardápio de Restaurante"

Quando você joga o preço logo de cara, o interessado faz uma conta matemática simples: "Isso cabe no meu bolso?". Se a resposta for não, ele some.

Ele ainda não entendeu o valor do seu trabalho, apenas o preço. Ele está comparando sua aula de Pilates com o preço da academia low-cost da esquina. É uma comparação injusta.

Para fechar matrículas pelo Direct, você precisa assumir o controle da conversa.

A Técnica da Ancoragem de Valor

Antes de falar de números, você precisa entender a dor da pessoa e mostrar que tem a solução.

O roteiro ideal (que chamamos de Script de Vendas) segue estes passos:

1. Acolhimento: Chame pelo nome e seja simpática.

2. Investigação: "Para eu te passar o plano ideal, me conta: você tem alguma dor específica ou recomendação médica?"

3. Solução: Explique como o Pilates resolve aquela dor específica dela.

4. Preço: Só agora você apresenta o investimento.

5. CTA (Ação): Termine com uma pergunta. "Podemos agendar sua experimental para conhecer esse método na prática?"

Usando a IA para fechar matrículas

Parece difícil ter esse "jogo de cintura" com cada pessoa que chama?

O Pilates Viral também te ajuda nisso. Embora nosso foco seja conteúdo, você pode usar o Gerador de Roteiros ou o Chat de Ideias para criar scripts de resposta prontos para as objeções mais comuns:

• "Está caro."

• "Vou ver com meu marido."

• "Não tenho tempo."

Transforme curiosos em alunos

Não deixe o dinheiro na mesa. O atendimento no Direct é a última milha da maratona do marketing.

Tenha scripts prontos, empáticos e persuasivos. Mostre que você se importa com a saúde da pessoa antes de se importar com o cartão de crédito dela. É assim que a venda acontece naturalmente.

Precisa de ajuda com os textos? Use a inteligência do Pilates Viral para refinar sua comunicação e aumentar sua taxa de conversão hoje mesmo.